上世紀90年代中期，光纖通信的蓬勃發展讓大多數公司將注意力從激光器轉移到光纖放大器的開發上。歷經20年，光纖激光器已發展成為世界200多種激光器中應用場景最廣的光源品類。

工業光纖激光器作為激光加工系統核心部件，一直是激光行業內關注的焦點。過去一年，國產光纖激光器發展勢頭迅猛，在中低功率(10~500 W)領域取得了長足的進展，在高功率(千瓦、萬瓦級)上取得了歷史性的突破。2019年，面對國內外極其復雜的市場環境，光源頭部企業不可避免的經歷了一場激烈的價格戰，市場爭奪也逐漸開始進入了一個全新的階段。頭部三家企業IPG、銳科、創鑫市場份額發生了明顯變化，創鑫激光品牌與市場負責人曾劍鋒認為：“2019年銳科與創鑫國內市占率提升，而IPG的下滑勢頭則將繼續保持”。

2018年光纖激光器在華市場銷售份額情況

為證明國產品牌市場份額的不斷壯大，曾劍鋒引用機構公開數據進一步舉證：“國產小中高功率產品正進行三線突圍：100W以下小功率激光器國產化率99%，基本實現國產化完全替代；100W-1500W中功率光纖激光器出貨量增速維持在25%；1500W以上國產激光器出貨量翻倍，3000W級以上競爭日趨激烈，是相互爭奪的主戰場，目前3000-4000W、6000W高功率光纖激光器是拉鋸的核心戰場?！?/span>

2013-2019年國產光纖激光器與進口光纖激光器銷售情況

危機之下國產品牌逆勢生長

在中美貿易戰的籠罩下，2019年國內制造業幾乎持續低迷，中國經濟從增量爆發期進入存量調整期，雖然從11月起制造業下滑態勢緩解，但激光器受宏觀經濟影響較大而需求整體依舊疲軟，同時不斷升級的消費需求催化產業結構優化，也驅動制造業企業不斷實現設備升級。這場去年掀起的激光價格戰迫使國內廠家一方面應對調整價格策略，下功夫修煉內功，通過器件、激光器垂直一體化實施降本計劃，提升競爭力，抓住國產替代紅利。另一方面中國作為激光器最大應用市場，行業應用場景不斷拓展而創造成長性紅利。創鑫激光對這些激光行業做出貢獻的同行、科研工作者以及共同發揚國產激光技術的設備廠家始終懷有敬畏之心，并相信激光市場未來有厚積薄發的無限可能。

頭部競爭逐步演變成三足鼎立

以往一家獨大的市場格局不利于整個行業的發展。曾劍鋒認為，目前行業還處在比較低層次的競爭中，所謂的低層次，“一是研發積淀不夠，主要體現在產品品質和工藝積累，打磨過硬的研發實力是重中之重；二是應用開發過于狹隘，過多停留在打標、切割這些領域，精細化方向及其他開發應用遲緩并不利于整個行業的發展；三是競爭手法單一，簡單依賴商務維度，最終也會對品牌造成損害及反噬?！?/span>

但價格戰過后，市場格局也進行重新劃分，針對目前的行業格局，曾總對目前頭部三家激光器品牌的發展模式提出了自己的看法：“IPG作為全球激光技術領跑者，典型技術驅動并利用全球戰略平衡中國份額逐漸萎縮的頹勢，逐步釋放新型應用市場保證其掌握頭部利潤；銳科作為本土國產激光器企業，重心仍以市場份額優先，同時依托上市資本的力量及國有控股的優勢，進行多元化產品開發，快速實施國產替代戰略；創鑫一方面發揮民營活力優勢，快速響應市場需求，另一方面堅定國產高功率、超高功率激光器及相關應用配套研發道路，對內修煉研發內功，積累工藝能力?！?/span>

未來應用市場不斷細分和下沉

價格戰、市場話語權爭奪戰都是短暫的表象，拂去市場迷霧后，放眼2020年市場如何演繹，行業將是怎樣的走勢，對在細分市場深耕的其他品牌又有哪些機會？曾劍鋒拋出了三個觀點。 

一是多維競爭力塑造。他認為，2020年價格戰趨緩，今年價格降幅約50%增大了各家的經營壓力。同時，價格戰加速了行業低端產能的出清，以價格比拼的惡性競爭可能逐步演變成人才戰和應用解決方案的較量，不斷提升產品品質及工藝研發能力。

二是戰略縱深能力累積。隨著技術成熟度提升，以單產品單業務作戰的思路將演變成各家戰略縱深厚度的競爭。垂直整合能力提升與縱向激光生態圈構建，垂直整合意味著成本優化、激光生態圈構建深度參與產業發展，緊跟市場需求。集團軍作戰模式是2020年競爭的主流。

三是滲透力的強化。滲透主要有三：一是區域滲透比如西南市場，西南市場GDP增速排行前三，基礎設施建設將帶動制造產業的需求，同時海外“一帶一路”新興發展中國家亟需性價比高的激光器填補空白；第二是行業滲透，原有切割、焊接、打標向更高效更精細的方向滲透以及新能源、光伏、鋰電、OLED、3C的不斷新增的應用需求；第三是對終端客戶滲透，全國大型不銹鋼、金屬銷售集散地客戶挖掘需求及工藝輔導，協助他們共同完成對傳統技術和工藝的替代。